Разработка маркетинговой стратегии

Семинар не является базовым курсом по маркетинговому планированию. В деловой, дискуссионной атмосфере обсуждаются практические проблемы разработки маркетинговой стратегии и совершенствования маркетинговых стандартов и подходы к их решению. Материалы семинара используют лучшие модели и подходы мирового стратегического маркетинга, которые адаптированы к условиям Беларуси, а практические примеры и упражнения построены на лучшем российском и белорусском опыте, в том числе и из собственной практики тренеров.

По желанию клиента тренинг может быть построен на реальных данных конкретного предприятия или компании. В процессе тренинга в зависимости от состояния маркетинговой информационной системы могут быть разработаны направления совершенствования подсистемой маркетинга на предприятии и основы маркетинговой стратегии.

СОДЕРЖАНИЕ СЕМИНАРА

1. Методический аспект разработки маркетинговой стратегии
- Какие типы маркетинговой стратегии существуют? От чего зависит собственный выбор?
- В каком формате создавать стратегию? Через интенсивные мозговые штурмы и сессии руководителей или поэтапный длительный процесс?
- В каком формате зафиксировать стратегию? В солидном томе или на стратегической карте, на которой быстро меняются линии главного удара, нападения и обороны?
2. Создание и улучшение информационных предпосылок для разработки стратегии.
- В чем особенности стратегического маркетинга белорусских предприятий? Как совместить трудно совместимое – контрольно-целевые показатели и требования/возможности рыночного спроса?
- Как определить достаточную и необходимую информацию? Разрабатывать стратегии на базе существующей маркетинговой информационной системы (МИС) или совершенствовать ее?
- В каком направлении совершенствовать МИС и какие программные продукты выбрать?
3. Маркетинговые исследования.
- Когда лучше использовать прогнозы, а когда сценарии развития рынков и конкуренции?
- Когда достаточно кабинетных исследований, а когда уже не обойтись без полевых?
- Как закрывать информационные дыры при анализе отрасли и конкуренции?
- Как учитывать и снижать отрицательное влияние искажений в отраслевой статистике?
- Как изучать факторы принятия решения о покупке?
- Как исследовать миграцию отраслевых ценностей?
- Какие маркетинговые проблемы можно решить с помощью исследований «собственными силами»?
- Как построить правильное взаимодействие с исследовательскими консультационными компаниями в решении маркетинговых проблем?
4. Современные инструменты и подходы к разработке маркетинговой стратегии.
- Кто и какими инструментами может создавать стратегию? Схема разработки маркетинговой стратегии.
- Классические инструменты стратегического анализа и планирования ( PEST , SWOT , матрицы BCG , «Продукт-рынок», модель жизненного цикла, анализ Портера и т.д.).
- Как лучше использовать бенчмаркинг для изучения моделей отраслевых лидеров?
- Какие подходы к сегментированию рынка существуют? Рекомендации по составлению отраслевых карт и выбору модели сегментирования.
- Выбор правильного позиционирования.
5. Подготовка маркетингового плана.
- Какие существуют подходы к составлению маркетингового плана?
- Этапы подготовки, выбор лага планирования, степени детализации разделов плана.
- Особенности разработки товарно-рыночной, ценовой, сбытовой стратегии и стратегии брэнда и продвижения.
- В каких случаях следует пересматривать маркетинговые планы? (типичные симптомы, свидетельствующие о необходимости смены стратегии).
6. Усиление роли маркетинга в управлении предприятием.
- В чем сходства и различия организации маркетинговой деятельности на белорусских, российских и западных предприятиях?
- Типичные системные ошибки в построении и функционировании отдела маркетинга на белорусских предприятиях.
- Чего хотят и ждут от подразделений маркетинга руководители предприятий? Как видят основные задачи и функции директора, сами маркетологи и внешние эксперты?
- Как выработать эффективную платформу к наращиванию функций в решении задач развития предприятия в соответствии с рыночными требованиями и спроектировать этапы и мероприятия по переходу к новому облику маркетинговой службы?

Ведущие тренинга: Ирина Дятловская и Денис Юшкевич